{"id":6145,"date":"2026-10-24T06:35:31","date_gmt":"2026-10-24T06:35:31","guid":{"rendered":"https:\/\/www.boyupackaging.com\/?p=6145"},"modified":"2026-10-24T06:35:31","modified_gmt":"2026-10-24T06:35:31","slug":"buy-perfume-bottles-direct-from-factory","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.boyupackaging.com\/it\/buy-perfume-bottles-direct-from-factory\/","title":{"rendered":"Come acquistare flaconi di profumo direttamente dalla fabbrica: quantit\u00e0 minima ordinabile (MOQ), personalizzazione e approvvigionamento dalla Cina"},"content":{"rendered":"
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La risposta in breve:<\/strong> S\u00ec, \u00e8 possibile acquistare flaconi di profumo direttamente da una fabbrica, ma \u00e8 conveniente solo se il vostro ordine \u00e8 in grado di sostenere i cicli di produzione della fabbrica e se il vostro team \u00e8 in grado di controllare le specifiche. Se non si riesce a soddisfare il MOQ, la soluzione pi\u00f9 sicura \u00e8 solitamente ricorrere a uno stampo gi\u00e0 disponibile a magazzino, con un numero ridotto di colori e capacit\u00e0, pompe e tappi standard, oppure rivolgersi a un distributore che disponga di scorte effettive, evitando cos\u00ec di costringere una fabbrica a realizzare una produzione \u201cpersonalizzata\u201d antieconomica. Approvare il flacone riempito, la pompa, il tappo, la decorazione e l\u2019imballaggio di trasporto come un unico sistema prima della produzione in serie.<\/p>\n

Il prezzo pi\u00f9 basso per un flacone non corrisponde necessariamente all\u2019acquisto pi\u00f9 conveniente. La realizzazione di un profumo pu\u00f2 coinvolgere un produttore di vetro, un decoratore, un produttore di pompe, una fabbrica di tappi, un assemblatore e un imballatore per l\u2019esportazione. Il termine \u201cdirettamente dalla fabbrica\u201d pu\u00f2 quindi significare acquistare esclusivamente dalla vetreria oppure acquistare tramite un produttore di imballaggi o un integratore che gestisce l\u2019intero processo. La scelta del canale pi\u00f9 adatto dipende dal volume dell\u2019ordine, dalla titolarit\u00e0 del design, dalle risorse tecniche disponibili e dal livello di rischio di coordinamento che si \u00e8 disposti ad assumersi.<\/p>\n

\"Un
L'acquisto diretto dalla fabbrica funziona al meglio quando l'acquirente specifica e approva l'intero sistema di imbottigliamento, non solo la bottiglia di vetro.<\/figcaption><\/figure>\n
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In questa guida<\/span><\/p>\n

    \n
  1. L'acquisto diretto dal produttore fa al caso tuo?<\/a><\/li>\n
  2. Cosa significa davvero \u201cdirettamente dalla fabbrica\u201d<\/a><\/li>\n
  3. Di serie vs semi-personalizzato vs personalizzato<\/a><\/li>\n
  4. Cosa fare se si \u00e8 al di sotto del MOQ<\/a><\/li>\n
  5. Il capitolato d'appalto completo<\/a><\/li>\n
  6. Come verificare un produttore<\/a><\/li>\n
  7. Processo di acquisto in Cina<\/a><\/li>\n
  8. Campioni, collaudi e qualit\u00e0<\/a><\/li>\n
  9. Confronta correttamente i preventivi<\/a><\/li>\n
  10. Esempio di Boyu Packaging<\/a><\/li>\n
  11. Problemi comuni e soluzioni<\/a><\/li>\n
  12. Domande frequenti<\/a><\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n

    \u00c8 consigliabile acquistare i flaconi di profumo direttamente dalla fabbrica?<\/h2>\n

    L'acquisto diretto dal produttore \u00e8 una scelta di canale, non un certificato di qualit\u00e0. Funziona bene quando l'acquirente dispone di una previsione stabile, di specifiche ben definite e di tempo sufficiente per approvare i campioni e la produzione. Risulta meno vantaggioso quando la domanda non \u00e8 accertata, l'ordine comprende molti SKU di piccole dimensioni oppure l'acquirente si aspetta che il fornitore mantenga le scorte senza una previsione o un impegno scritto.<\/p>\n

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    Percorso di acquisto<\/th>\nImpieghi pi\u00f9 indicati<\/th>\nVantaggio principale<\/th>\nRischio principale<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
    Direttamente dalla fabbrica di vetro<\/strong><\/td>\nVolumi consistenti e stabili e un acquirente in grado di procurarsi il resto del lotto<\/td>\nControllo diretto dello stampo per vetro, della formatura e dell'assegnazione al forno<\/td>\nL'acquirente deve coordinare tra i fornitori la fornitura della pompa, del tappo, delle decorazioni, del montaggio e la gestione dei guasti<\/td>\n<\/tr>\n
    Produttore\/integratore di imballaggi<\/strong><\/td>\nI marchi che desiderano un unico referente responsabile per l'intero pacchetto<\/td>\nCoordinamento di bottiglia, pompa, collare, tappo, decorazione e imballaggio per l'esportazione<\/td>\nAlcuni processi possono essere affidati a terzi; \u00e8 necessario rendere nota la responsabilit\u00e0 di ciascun processo<\/td>\n<\/tr>\n
    Rivenditore\/distributore<\/strong><\/td>\nPiccole spedizioni, rifornimenti urgenti e piccole quantit\u00e0 di articoli misti<\/td>\nQuantit\u00e0 effettiva inferiore e disponibilit\u00e0 di magazzino<\/td>\nPrezzo unitario pi\u00f9 elevato, minore tracciabilit\u00e0 e possibili variazioni da lotto a lotto<\/td>\n<\/tr>\n
    Fornitore locale di imballaggi<\/strong><\/td>\nGli acquirenti danno la priorit\u00e0 all'assistenza locale, ai trasporti pi\u00f9 brevi e ai resi pi\u00f9 semplici<\/td>\nComunicazione e assistenza pi\u00f9 semplici<\/td>\nIl prodotto potrebbe comunque provenire dall'estero, con un margine aggiuntivo<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

    Scegli la vendita diretta dal produttore quando<\/strong> siete in grado di descrivere il prodotto tramite disegni tecnici e campioni di riferimento, disponete di una domanda annuale realistica, siete in grado di sostenere i costi relativi agli stampi o all\u2019allestimento della decorazione, ove necessario, e potete effettuare ispezioni o autorizzare una terza parte a farlo. Scegli la distribuzione delle azioni quando<\/strong> state sondando il mercato, avete bisogno solo di poche centinaia di pezzi, richiedete diversi colori in quantit\u00e0 minime o non avete la capacit\u00e0 di gestire reclami internazionali relativi alla qualit\u00e0.<\/p>\n

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    La domanda decisiva<\/strong><\/p>\n

    Hai bisogno del costo totale ripetibile pi\u00f9 basso per una specifica stabile, oppure dell\u2019impegno finanziario pi\u00f9 basso per un lancio incerto? Uno stabilimento \u00e8 ottimizzato per la prima opzione. Un distributore \u00e8 spesso pi\u00f9 adatto alla seconda.<\/p>\n<\/div>\n

    Cosa significa davvero \u201cdirettamente dalla fabbrica\u201d per il packaging dei profumi<\/h2>\n

    Un profumo completo raramente proviene da un\u2019unica macchina o addirittura da un unico sito produttivo. Il flacone di vetro viene modellato e ricotto; il rivestimento, la metallizzazione, la satinatura, la stampa o la stampa a caldo possono essere eseguiti in un altro reparto; la pompa spray \u00e8 composta da diverse parti e materiali; il tappo pu\u00f2 essere in plastica, metallo, legno o costituito da pi\u00f9 elementi assemblati; e l\u2019imballaggio finale pu\u00f2 avvenire solo dopo che tutti i componenti sono stati riuniti.<\/p>\n

    Un fornitore competente non deve necessariamente gestire in prima persona ogni singolo processo. Deve per\u00f2 identificare quale entit\u00e0 giuridica produce e fattura i beni, quale sito controlla ciascun processo critico, come vengono trasferiti i campioni e i disegni approvati, come vengono ispezionati i componenti in entrata e chi \u00e8 responsabile di un\u2019azione correttiva nel caso in cui due parti, singolarmente \u201cconforme alle specifiche\u201d, non funzionino insieme.<\/p>\n

    Poniti queste quattro domande sulla propriet\u00e0<\/h3>\n
      \n
    1. Chi modella e ricuoce il vetro?<\/strong> Annotare l'impianto, il codice di riferimento dello stampo ed eventuali sedi alternative previste.<\/li>\n
    2. Chi produce la pompa e il tappo?<\/strong> Richiedete i riferimenti del produttore e dei componenti, non solo le fotografie.<\/li>\n
    3. Chi si occupa della decorazione e dell'assemblaggio finale?<\/strong> Individuare le operazioni di verniciatura, stampa, stampa a caldo, aggraffatura o montaggio di collari.<\/li>\n
    4. Chi si occupa della pubblicazione della serie completa?<\/strong> Una delle parti deve verificare la conformit\u00e0, l'aspetto, il funzionamento, il numero di pezzi e l'imballaggio di trasporto rispetto allo standard approvato.<\/li>\n<\/ol>\n

      Questa distinzione \u00e8 importante in caso di reclamo. Se una pompa presenta una perdita a causa dell\u2019interazione tra il collo della bottiglia, la guarnizione e la regolazione della crimpatura, tre rapporti distinti di \u201cconformit\u00e0 dei componenti\u201d non risolvono il problema. Il vostro ordine di acquisto dovrebbe indicare un unico fornitore incaricato di consegnare e garantire la configurazione assemblata da voi approvata.<\/p>\n

      Flaconi per profumi di serie, semi-personalizzati o completamente personalizzati?<\/h2>\n

      \u201cIl termine \u201dscorta\u201d non significa sempre che i prodotti finiti siano gi\u00e0 presenti in magazzino. Pu\u00f2 indicare che lo stampo esiste gi\u00e0 e che la produzione pu\u00f2 essere programmata senza la necessit\u00e0 di realizzare nuovi stampi per il vetro. Chiedete se la quantit\u00e0 indicata nel preventivo \u00e8 fisicamente disponibile, se \u00e8 prevista per una produzione condivisa o se viene realizzata su ordinazione utilizzando uno stampo esistente.<\/p>\n

      \"Flaconi
      I percorsi di produzione di serie, semi-personalizzati e completamente personalizzati presentano rischi diversi in termini di attrezzature, convalida, inventario e lancio.<\/figcaption><\/figure>\n
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      Percorso<\/th>\nQuali modifiche<\/th>\nVantaggi<\/th>\nCosti e rischi<\/th>\nUso migliore<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
      Bottiglia standard\/comune<\/strong><\/td>\nStampo per vetro esistente, collo standard e gamma di chiusure disponibile; etichetta o decorazione minima<\/td>\nQualificazione pi\u00f9 rapida, nessun nuovo stampo in vetro, riordino semplicissimo<\/td>\nEsclusivit\u00e0 limitata per quanto riguarda la forma; le scorte indicate potrebbero esaurirsi; potrebbero comunque essere applicati requisiti minimi d\u2019ordine (MOQ) relativi alla chiusura o alla decorazione<\/td>\nTest di mercato, marchi minori, lanci rapidi e confezioni da viaggio<\/td>\n<\/tr>\n
      Semi-personalizzato<\/strong><\/td>\nBottiglia gi\u00e0 esistente con colore, stampa, etichetta, tappo o confezione coordinata personalizzati<\/td>\nPresenza distintiva sugli scaffali senza la necessit\u00e0 di nuovi stampi per le bottiglie<\/td>\nOgni decorazione\/componente pu\u00f2 comportare un MOQ, costi di avviamento e tempi di consegna distinti<\/td>\nMarchi in crescita con un\u2019identit\u00e0 consolidata ma un capitale limitato<\/td>\n<\/tr>\n
      Completamente personalizzato<\/strong><\/td>\nNuova geometria della bottiglia ed eventualmente tappo, collare e sistema di decorazione personalizzati<\/td>\nMassima autonomia progettuale e differenziazione del marchio<\/td>\nAttrezzature, prototipi, tempi di sviluppo pi\u00f9 lunghi, maggiore onere di convalida e maggiore esposizione delle scorte<\/td>\nDomanda consolidata, lanci strategici e ciclo di vita del prodotto prolungato<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

      For material choices and perfume-contact considerations, use Boyu’s separate guide to materiali per il confezionamento dei profumi<\/a>. Per la maggior parte dei profumi di alta gamma a base alcolica, il vetro \u00e8 la scelta predefinita poich\u00e9 offre un\u2019elevata efficacia barriera e un aspetto elegante, ma l\u2019intero sistema richiede comunque dei test sulla formulazione: le guarnizioni, i materiali della pompa, i rivestimenti decorativi e gli adesivi potrebbero essere pi\u00f9 vulnerabili del vetro stesso.<\/p>\n

      Indicare il titolare degli utensili prima di effettuare il pagamento<\/h3>\n

      Un contratto relativo agli stampi personalizzati dovrebbe specificare chi detiene la propriet\u00e0 del progetto e degli stampi, dove vengono conservati gli stampi, chi \u00e8 responsabile della loro manutenzione, la durata prevista degli stampi o i criteri che ne determinano il ricondizionamento, se il fornitore pu\u00f2 utilizzarli per altri clienti, le condizioni per il trasferimento e cosa succede in caso di chiusura dello stabilimento o di cessazione del rapporto. La semplice dicitura \u201ccosto degli stampi pagato\u201d non risponde di per s\u00e9 a nessuna di queste domande.<\/p>\n

      What If You Cannot Meet the Manufacturer’s MOQ?<\/h2>\n

      Innanzitutto, chiedi quale MOQ sta bloccando l\u2019ordine. La formatura del vetro, il colore personalizzato, la stampa, il colore della pompa, la produzione dei tappi, i vassoi interni e le scatole di cartone possono avere ciascuno un lotto economico diverso. Non \u00e8 sufficiente che un fornitore affermi che \u201cil MOQ \u00e8 di 10.000\u201d; richiedete un MOQ dettagliato, voce per voce, per ogni elemento personalizzato. La guida di Boyu a perch\u00e9 i colori, le dimensioni e i componenti delle confezioni hanno quantit\u00e0 minime d'ordine (MOQ) distinte<\/a> spiega questa struttura in modo pi\u00f9 dettagliato.<\/p>\n

      Sette modi pratici per ridurre la quantit\u00e0 iniziale<\/h3>\n
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      1. Utilizza uno stampo per bottiglie gi\u00e0 esistente.<\/strong> Mantenete il vetro trasparente oppure utilizzate un colore standard e create un elemento distintivo del marchio tramite un\u2019etichetta, una confezione in cartone o una decorazione standard.<\/li>\n
      2. Ridurre la frammentazione degli SKU.<\/strong> Introdurre sul mercato un unico formato di flacone, un unico colore dell\u2019erogatore e un unico tappo prima di suddividere la domanda tra diverse fragranze, colori o capacit\u00e0. Formule di fragranze diverse possono condividere la stessa confezione omologata, purch\u00e9 la grafica e i controlli normativi lo consentano.<\/li>\n
      3. Standardizzare i componenti nascosti.<\/strong> Un cappuccio personalizzato pu\u00f2 essere visibile, ma un colore particolare della pompa o una finitura del collare potrebbero aggiungere scarso valore per il consumatore, creando al contempo un ulteriore quantitativo minimo d\u2019ordine.<\/li>\n
      4. Acquistate bottiglie non decorate e decoratele sul posto.<\/strong> Ci\u00f2 pu\u00f2 funzionare quando un'azienda locale competente specializzata nell'etichettatura o nella stampa accetta una tiratura pi\u00f9 ridotta. Verificare l'adesione, la resistenza all'abrasione e alla resistenza all'alcol dopo la lavorazione finale in loco; non dare per scontato che la decorazione sia puramente estetica.<\/li>\n
      5. Rivolgiti a un distributore o a un rivenditore autorizzato.<\/strong> Pagate un prezzo unitario pi\u00f9 alto in cambio di scorte ridotte e una disponibilit\u00e0 pi\u00f9 rapida. Richiedete l\u2019identificazione del lotto e la conferma che il prossimo riordino riguarder\u00e0 la stessa bottiglia e lo stesso tipo di collo.<\/li>\n
      6. Richiedi una fase pilota a pagamento o una fase di ingegnerizzazione.<\/strong> Alcuni fornitori effettueranno una piccola produzione non commerciale a scopo di qualificazione, a un prezzo pi\u00f9 elevato. Consideratela come una fase di sviluppo, non come una garanzia che la stessa quantit\u00e0 sar\u00e0 disponibile per ogni riordino.<\/li>\n
      7. Ritardare la realizzazione dello stampo privato.<\/strong> Lanciare il prodotto con un flacone standard semi-personalizzato, verificare il tasso di vendita, quindi trasferire le conoscenze acquisite in merito alla pompa, alla finitura e alla decorazione in un design esclusivo.<\/li>\n<\/ol>\n
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        Non fare affidamento sul \u201cMOQ combinato\u201d in assenza di un piano di produzione scritto<\/strong><\/p>\n

        Un fornitore potrebbe essere in grado di raggruppare varianti grafiche o di fragranza se il flacone, il colore e il processo di produzione sono identici. Potrebbe invece non essere in grado di raggruppare capacit\u00e0, colori dei flaconi o modelli di tappi diversi. Chiedete cosa viene prodotto in un unico ciclo di produzione, quali sono le differenze tra i vari SKU e quali costi di allestimento si applicano a ciascuna modifica.<\/p>\n<\/div>\n

        Creare una richiesta di preventivo completa: la bottiglia \u00e8 solo una riga<\/h2>\n

        Non \u00e8 possibile confrontare due fornitori a meno che non presentino un'offerta relativa allo stesso prodotto. Invia una richiesta di preventivo standardizzata, corredata da una distinta base dei componenti, disegni o requisiti quantificabili, materiale grafico e destinazione d'uso. Definisci almeno i seguenti elementi.<\/p>\n

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        Articolo<\/th>\nCosa deve contenere la richiesta di preventivo<\/th>\nErrore evitato<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
        Flacone in vetro<\/strong><\/td>\nCodice modello\/stampo del fornitore, capacit\u00e0 nominale e a colmo, peso target\/tolleranza, dimensioni critiche, disegno di finitura, campione di riferimento per l'aspetto e requisiti di ricottura<\/td>\nCapacit\u00e0 errata, livello di riempimento instabile, adattamento inadeguato, variazioni impreviste del vetro<\/td>\n<\/tr>\n
        Pompa a spruzzo<\/strong><\/td>\nRiferimento della pompa, metodo di fissaggio, portata nominale e metodo di prova, profilo di spruzzo, guarnizioni\/materiali, finitura dell'attuatore e del collare<\/td>\nPerdite, atomizzazione inadeguata, incompatibilit\u00e0 delle formulazioni, aspetto non uniforme<\/td>\n<\/tr>\n
        Tubo pescante<\/strong><\/td>\nMateriale, lunghezza finale misurata secondo un metodo concordato, tipo di taglio e orientamento in opera<\/td>\nElevata quantit\u00e0 di prodotto residuo, arricciamento del tubo, ingorgo nell'aspirazione o assemblaggio non corretto<\/td>\n<\/tr>\n
        Cappuccio<\/strong><\/td>\nCodice articolo, materiale, colore\/finitura, montaggio interno, metodo di fissaggio o rimozione, orientamento e limite di graffiatura<\/td>\nTappo allentato, attivazione dell'attuatore durante il trasporto, danni estetici, disallineamento del logo<\/td>\n<\/tr>\n
        Decorazione<\/strong><\/td>\nPantone o campione di riferimento approvato, finitura lucida\/opaca desiderata, posizione di stampa\/tolleranza, sistema di inchiostrazione\/verniciatura, prove di adesione e resistenza<\/td>\nDiscrepanza cromatica, stampa scrostata, segni di sfregamento, registrazione non uniforme<\/td>\n<\/tr>\n
        Imballaggio da esportazione<\/strong><\/td>\nOrientamento dei pezzi, divisori\/vassoi, insaccamento, conteggio dei cartoni, etichette, limiti di peso lordo, disposizione dei pallet e protezione dall'umidit\u00e0<\/td>\nDanni da urto tra vetri, errori di conteggio, cartoni schiacciati e ritardi nella ricezione<\/td>\n<\/tr>\n
        Condizioni commerciali<\/strong><\/td>\nQuantit\u00e0 ordinata per SKU, tolleranza di consegna in eccesso o in difetto, componenti di ricambio, costi per campioni\/attrezzature, valuta, Incoterm con luogo specificato, scadenze di pagamento e date previste<\/td>\nConfronto errato delle quotazioni, costi a sorpresa, consegne parziali inutilizzabili<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n

        \u00c8 utile conoscere la denominazione del raccordo del collo, ma fanno fede i disegni esatti della bottiglia e dell\u2019erogatore. Il CETIE pubblica riferimenti standardizzati per i raccordi degli imballaggi, compresi quelli con tappo-erogatore, ma i fornitori dei componenti potrebbero utilizzare varianti o dettagli proprietari. Non approvare mai un erogatore solo perch\u00e9 entrambe le parti utilizzano la stessa denominazione generica.<\/p>\n

        Come trovare e valutare un produttore di flaconi per profumi adatto<\/h2>\n

        Crea una lista ristretta attingendo dalle pagine dei prodotti dei produttori, dalle fiere di settore, dai passaparola, dai registri delle importazioni (ove consentito dalla legge), dagli elenchi B2B e dagli agenti di approvvigionamento. I risultati della ricerca costituiscono fonti di contatti, non una due diligence. Verifica gli aspetti legali e tecnici dell\u2019entit\u00e0 prima di effettuare qualsiasi pagamento.<\/p>\n

        \"Flaconi
        Il fornitore commerciale potrebbe coordinare diversi siti produttivi, quindi chiedete chi si occupa della lavorazione del vetro, della decorazione, delle pompe, dei tappi e dell'assemblaggio finale.<\/figcaption><\/figure>\n

        Otto verifiche che forniscono prove utili<\/h3>\n
          \n
        1. Identit\u00e0 giuridica:<\/strong> verificare che la licenza commerciale, il beneficiario bancario, il venditore contrattuale e l\u2019emittente della fattura coincidano. Richiedere una spiegazione scritta qualora un\u2019azienda esportatrice emetta una fattura a nome di un altro stabilimento.<\/li>\n
        2. Mappa del processo:<\/strong> Elencare le operazioni gestite direttamente e quelle affidate a subappaltatori. Richiedere l\u2019indirizzo e il metodo di controllo per ogni processo esterno critico.<\/li>\n
        3. Esperienza pertinente:<\/strong> esaminare flaconi di profumo, sistemi di fissaggio e decorazioni simili, evitando di prendere in considerazione vasi o bicchieri per bevande non attinenti all\u2019argomento.<\/li>\n
        4. Capacit\u00e0 di misurazione:<\/strong> chiedete di vedere come vengono controllati la capacit\u00e0, il peso, le dimensioni finali, la portata della pompa, le perdite, la tenuta del tappo, l\u2019adesione della decorazione e l\u2019aspetto.<\/li>\n
        5. Tracciabilit\u00e0:<\/strong> Confermare in che modo la data di produzione, la linea, la sezione dello stampo, il lotto di decorazione e i lotti dei componenti possano essere associati alle scatole di cartone.<\/li>\n
        6. Gestione delle modifiche:<\/strong> vietare modifiche non approvate relative alla composizione del vetro, ai coloranti, alla provenienza delle pompe e delle guarnizioni, ai rivestimenti, agli inchiostri, al materiale dei tappi, al sito di produzione o alle attrezzature.<\/li>\n
        7. Capacit\u00e0 e orari:<\/strong> Richiedete un piano delle tappe fondamentali e la documentazione relativa alla capacit\u00e0 produttiva per il vostro periodo di consegna effettivo, compresi i lavori di finitura e il montaggio \u2014 non un dato generico sulla capacit\u00e0 produttiva annuale.<\/li>\n
        8. Risposta al reclamo:<\/strong> concordare in merito alla conservazione delle prove, al contenimento, alla procedura di sostituzione\/accredito, alla tempistica per l\u2019individuazione della causa principale e alla responsabilit\u00e0 per le successive attivit\u00e0 di correzione.<\/li>\n<\/ol>\n

          Segnali d'allarme<\/h3>\n